Programme de formation Mise à jour 22.05.2017 Version V2
FORMATION NEGOCIATION DEBUTANT
OBJECTIFS |
A l’issu de la formation, le stagiaire sera capable de : - Valoriser son offre commerciale - Maitriser la négociation en entreprises - Organiser son suivi commercial
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OBLIGATIONS REGLEMENTAIRES
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Non exigé |
PUBLIC |
Vendeur débutant |
NOMBRE DE PARTICIPANTS |
Minimum 6 Maximum 12 |
PRE-REQUIS |
Expérience dans le secteur
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MODALITES D’ACCES A LA FORMATION |
Aucun |
PROGRAMME DE FORMATION |
Module 1 Jour 1 - Rappel des missions du vendeur - Connaissance de son marché et de la concurrence - Valoriser son offre commerciale - Répondre aux besoins et attente du client - Créer une relation de confiance - Gérer ses émotions
Module 2 Jour 2 - Préparer son entretien de vente - Connaitre son argumentaire - Faire face aux objections du client - organiser son suivi commercial - Pourquoi prospecter ? - Apprendre à conclure - Evaluation de la formation
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DUREE |
2 jours
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PROFIL DES INTERVENANTS |
Mr Patrick SARDAIS Titre Formateur professionnel pour adultes, 25 ans d’expériences ventes et management, expert qualifié dans le domaine commercial |
EVALUATION
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Exercices de validation en continu |
DATE
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Selon le calendrier |
LIEU
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Lieu de l’entreprise en général |
MÉTHODE ET MOYEN PEDAGOGIQUE |
Méthodes expositive et participative, mise en situation, QCM. Matériel : Power point – Paper-board |
COUT DE FORMATION |
Nous consulter |
FORMALISATION A L’ISSUE DE LA FORMATION |
Une attestation de stage remise aux participants en fin de stage
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Conseil Pédagogique : Mr Patrick SARDAIS
Tel : 06.15.45.51.67
Email : sprhconseil@gmail.com